PESQUISA DE SATISFAÇÃO É PERDA DE TEMPO?
“Gosto não se discute, gosto se pesquisa!”
Autor desconhecido
Sim! Pesquisas de satisfação são perda de tempo!
As pesquisas de satisfação podem ser consideradas perda de tempo e de dinheiro para a nossa empresa, seja ela qual for.
Mataremos a cobra e mostraremos o pau! Diremos os por quês desta nossa afirmação e apresentaremos duas opções de pesquisa: uma referenciada neste boletim e outra no próximo Boletim Semanal.
Esclarecendo, entendemos por pesquisas de satisfação aquelas que perguntam para um atributo qualquer (a característica YKZ”):
Qual a sua satisfação com relação à “característica YKZ” oferecida pela empresa XPTO?
( ) Muito satisfeito
( ) Satisfeito
( ) Nem satisfeito, nem insatisfeito
( ) Insatisfeito
( ) Muito insatisfeito
Normalmente as nossas pesquisas de satisfação envolvem um tempo considerável em sua preparação, aplicação e consolidação dos dados, sem falar nos custos envolvidos nesta operação toda. Mas a pergunta que fica, após o comentado até aqui, é:
– “As pesquisas de satisfação são efetivas?”
A principal razão que indica a possível inadequação das pesquisas de satisfação é que elas não favorecem a ação, não propõem algo que se faça de efetivo para agregar valor ao conjunto de pessoas, objeto da pesquisa:
– Se clientes, para que eles comprem e repitam compras, para fidelizá-los.
– Se empregados, para que estes aumentem a sua produtividade na empresa.
Outras três fortes razões para não se fazer pesquisas de satisfação na nossa empresa são:
– A satisfação do cliente não é condição para a fidelização.
– A satisfação não garante participação de mercado.
– A pesquisa de satisfação não diz nada sobre sua posição competitiva no mercado.
Vamos analisar com um pouco mais de profundidade cada um destes três itens.
Primeiramente na satisfação, pura e simples, não é encontrada nenhuma correlação com fidelização, aliás pesquisas mostram que pelo menos 86% dos clientes que mudaram de fornecedor estavam satisfeitos com o fornecedor anterior!
Em segundo, a pesquisa PIMS (Profit Impact of Market Strategy), realizada por Bradley Gale, e difundida pelo seu livro “Gerenciando O Valor Para O Cliente”, publicado pela Pioneira Editora, mostra e demonstra que o valor percebido pelo cliente, e comparado com os valores de todas as empresas concorrentes, é que garante a participação no mercado.
Para saber mais sobre o assunto leia o artigo
“Satisfazer O Cliente Não Basta“.
Por último, nós sabermos que o nosso cliente está muito satisfeito, ou mesmo pouco satisfeito, não diz nada sobre a nossa posição competitiva no mercado:
– Se o nosso cliente está muito satisfeito com a nossa empresa, em um atributo qualquer, isto não quer dizer que os clientes do nosso concorrente não estejam mais satisfeitos do que os nossos. E este desconhecimento pode ser o dreno que faz com que nós estejamos perdendo participação no mercado, com a convicção de que os nossos clientes estão muito satisfeitos. Os clientes do concorrente estão excepcionalmente satisfeitos e esta condição permite ao nosso concorrente roubar uma fatia do nosso mercado de clientes muito satisfeitos.
– Se o nosso cliente está pouco satisfeito com um atributo qualquer da nossa pesquisa de satisfação, isto faz com que coloquemos nossos esforços financeiros, humanos e materiais, na direção de aumentar a satisfação dos nossos clientes. Esta nossa atitude pode não ter os resultados esperados caso os nossos mais diretos concorrentes tenham ainda uma nota inferior à nossa, neste atributo.
Eu sei que você vai me cobrar que não adianta só criticar e achar defeitos, é necessário apresentar opções. É o que apresentamos a seguir.
A proposta de Bradley Gale é altamente recomendada, não apresenta nenhum dos inconvenientes e fraquezas das pesquisas de satisfação. Ela só tem um defeito: é mais cara. Por esta pesquisa ser mais complexa e fugir ao escopo deste artigo, para os interessados em saber mais sobre esta pesquisa recomendamos a consulta ao livro e ao artigo supra citados.
Convém ressaltar que a proposta de Bradley Gale, a pesquisa comparativa de valor frente à concorrência é completa, sob o ponto de vista de quem trabalhava com pesquisas de satisfação, mas também mais trabalhosa.
Eu sei, a cobrança acima, uma resposta à sua pergunta:
– “Como obter dados, baratos e úteis, que ajudem na administração do dia a dia?”
Esta pergunta será respondida no Boletim Semanal da semana que vem através do artigo:
“Uma Pesquisa Boa, Barata, Fácil, Rápida E Útil“.
Precisa mais que isso?
Quem viver, verá. Quem quiser, lerá.
Mas se mesmo assim você quiser fazer pesquisa de satisfação, faça-as com propriedade. Para tanto leia os artigos esclarecedores:
O Alvo Da Pesquisa: O Cliente Ou Você?
Como Iniciar Uma Pesquisa De Satisfação
10 Dicas Práticas Sobre Pesquisas De Satisfação
Se a sua empresa está com dificuldades em obter dados do mercado, e dos clientes, para poder atuar com mais segurança, visando obter e manter clientes, a Merkatus pode ajudar. Para maiores detalhes, contate-nos.
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