Eventualmente sua empresa pode passar por uma crise. A possibilidade de crise pode desencadear o colapso, quando as causas que levam sua empresa à crise não sejam bem analisadas.
Vamos aplicar a Lei do Almoço de Graça às ações mais comuns tomadas quando de uma crise detectada, que são:
| 1. | Contratar mais pessoal de vendas. |
| 2. | Aumentar as comissões aos vendedores. |
| 3. | Diminuir o preço para novos clientes. |
| 4. | Lançar novos serviços. |
Estas 4 ações, básicas e corriqueiras, podem acelerar a ida da sua empresa ao fundo do poço, principalmente quando associados à pressa e à falta de análise da situação real do mercado e da concorrência.
Vejamos abaixo o que pode acontecer quando estas ações são tomadas:
| 1. | Contratar mais pessoal de vendas. |
| A sua empresa coloca na rua vendedores sem o devido perfil, sem a qualificação mínima, sem o treinamento que o capacite a representar sua empresa. | |
| O resultado pode ser o aumento do número de vendedores inexperientes! | |
| 2. | Aumentar as comissões aos vendedores. |
| Os vendedores, com o aumento da comissão e a maior inexperiência, acabam empurrando o que vendem aos clientes, em busca do aumento de seus ganhos, independentemente da necessidade real do cliente. | |
| O resultado pode ser o aumento dos clientes insatisfeitos! | |
| 3. | Diminuir o preço para novos clientes. |
| Na ânsia de vender, diminui-se o preço para o cliente final, na expectativa do aumento de vendas. A diminuição do preço obtém um novo segmento de mercado que pode ser pouco conhecido. | |
| O resultado poe ser mais clientes errados, clientes fora do perfil. | |
| 4. | Lançar novos serviços. |
| Incha-se o portfólio com a adição de novos serviços na busca de aumento de mercado para aumentar a receita. | |
| O resultado pode fazer com que os custos e a complexidade aumentem, diminuindo a flexibilidade! | |
Estes resultados apresentados não são obrigatórios, são somente possibilidades. Mas na hora da implantação de quaisquer ações, verifique cuidadosamente o que está causando a diminuição da receita da sua empresa. Aja sobre essas causas detectadas e verifique os efeitos das suas ações!
Lembre-se da Lei da Crença em DEUS!
Até a próxima semana!
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