A SUA MÁQUINA DE VENDAS

Como montar, na prática, a sua Máquina de Vendas em 5 passos.

Todos vivem da venda de alguma coisa.Robert Louis Stevenson (1850-1894) Como montar, na prática, a sua Máquina de Vendas em 5 passos. Eu tenho uma proposta prática, hoje, para você. Você sabe que eu defendo a idéia de que marketing é o que se faz antes, durante e depois da compra, para gerar: - mais e melhores clientes, - mais e melhores negócios. Você quer montar na sua empresa, de forma prática, uma Máquina de Vendas, você quer obter mais e melhores clientes, e fazer mais e melhores negócios? Se a sua resposta for não, desista já da leitura. Vamos sair...

VENDAS EM QUEDA?

O que provoca vendas em queda?
O pessoal da linha de frente!
Esta resposta é bastante comum, pela pressuposição errônea que a diretoria jamais erra. Muitos problemas de queda de vendas vêm de uma concepção de negócio que não pode continuar dando certo…

O que vem junto com todos e quaisquer negóciosneste nosso belo mundo?CONFIANÇA!Max McKeown O que provoca vendas em queda?O pessoal da linha de frente!Esta resposta é bastante comum, pela pressuposição errônea que a diretoria jamais erra. Muitos problemas de queda de vendas vêm de uma concepção de negócio que não pode continuar dando certo... Se as vendas da sua empresa vêm caindo, isso, a princípio, não quer dizer nada. Como está a evolução do mercado? As vendas dos concorrentes estão aumentando? Se as vendas dos concorrentes aumentam, e as suas diminuem, aí sim pode ter problemas, muitos problemas, e a...

5 DICAS PARA A SUA EQUIPE

Por que e como você pode montar equipes de trabalho?

Fale baixo, fale devagar, e não diga demasiado. John Wayne, ator. Por que e como você pode montar equipes de trabalho? 1º) Objetivo de montar equipesMonta-se equipes de trabalho porque o resultado produzido pela equipe é maior do que a soma das partes dos trabalhos produzidos individualmente e em separado.Se o resultado for igual ou menor do que a soma das partes, desmonte a equipe imediatamente, ou reformule o seu jeito de trabalhar em equipe. No segundo caso, aqui você encontra algumas dicas práticas.2º) Equipes e ajuntamentosPara que haja uma equipe é necessário transformar um mero ajuntamento de pessoas em...

OUTRAS 5 DICAS PARA A SUA EQUIPE

Como aumentar a produtividade da sua força de trabalho?
Como montar equipes que funcionem?

Você crias as suas próprias oportunidades procurando por elas. Patty Hansen. Como aumentar a produtividade da sua força de trabalho?Como montar equipes que funcionem? Enviamos, na semana passada, 5 dicas práticas para que você montar a sua equipe. Hoje apresentaremos outras 5 dicas. Mas quais as razões que levam as empresa a procurar o trabalho em equipes? A razão é simples: equipes bem montadas e orientadas fazem com que a soma de 1 + 1 seja superior a 2, Isto, nas empresas recebe o nome de produtividade, que é produzir mais com menos, com reflexos claros e diretos no desempenho da empresa no...

O PLANEJAMENTO E AS PESSOAS

Qual é a direção dos seus esforços de planejamento?

Quando você quiser começar alguma coisa,comece pelo princípio eo princípio será qualquer lugar onde você começar.Wolber de Alvarenga, in "Bola de Gude - Poesias e Toques",  Editora do Autor. Qual é a direção dos seus esforços de planejamento?  Há algumas semanas fomos argüidos sobre sermos contra os planejamentos. Isso se deveu a um artigo onde nos insurgimos contra os planejamentos adjetivados, tipo planejamento estratégico, como se a característica de estratégico conferisse algo a mais a este tipo de planejamento. Nossas idéias sobre planejamento podem ser encontradas aqui: - noções básicas e práticas: O QUE É PLANEJAMENTO?; - porque planejamento é necessário e o...

1º POSTULADO DO VALOR

Valor e preço não são o mesmo conceito, embora o esforço empresarial concentre-se na tentativa de torná-los o mais próximos possível.

O valor está no brilho dos olhos do cliente. Alan Weiss. Valor e preço não são o mesmo conceito, embora o esforço empresarial concentre-se na tentativa de torná-los o mais próximos possível. Uma das maiores dificuldades na área de serviços é a definição de preço para o cliente. Como já dissemos em artigos anteriores, o preço deve sempre ter 3 focos:  - os custos, - a concorrência e - o valor para o cliente.  Leia nossos artigos sobre preço: PREÇO - Como Você Pode Resolver Este Problema?  O PREÇO NA PRÁTICA COMO PRECIFICAR SERVIÇOS? COMO MAXIMIZAR HONORÁRIOS (I) COMO MAXIMIZAR HONORÁRIOS (II)...

2º POSTULADO DO VALOR

Para provocar a ação do cliente na direção da satisfação das suas necessidades e desejos, o que eu devo fazer?
Leia abaixo a resposta tão procurada a esta pergunta.

O importante da educação é o conhecimento,não dos fatos, mas dos valores. Dean William R. Inge. Para provocar a ação do cliente na direção da satisfação das suas necessidades e desejos, o que eu devo fazer?Leia abaixo a resposta tão procurada a esta pergunta. Publicamos, na semana passada, o 1º Postulado do Valor: “As pessoas acreditam que elas obtêm o valor correspondente a quanto pagam.” Esta frase encerra uma realidade profunda sobre as pessoas, sobre o ser humano, e ela tem tantos exemplos na vida prática, afinal uma caneta BIC serve à finalidade da escrita tanto quanto uma caneta MontBlanc. Enquanto a...

VENDENDO PLANOS

Lidar com a morte é algo que a nossa cultura ocidental não digere bem, é um assunto que as pessoas evitam, mas depois do nascimento, é a única certeza que nós temos.

A morte é de fato o fim, no entanto não é a finalidade da vida. Michel de Montaigne. Lidar com a morte é algo que a nossa cultura ocidental não digere bem, é um assunto que as pessoas evitam, mas depois do nascimento, é a única certeza que nós temos. No entanto há que se assumir este nicho, vencer barreiras e prestar os serviços que a sociedade necessita. Eu tenho um artigo anterior intitulado “Uma Ferramenta Simples e Útil, Já!”,que mostra como uma ferramenta da área da qualidade, o 5W+2H, pode ser utilizada. No artigo em referência, eu utilizei-me de uma...

FAZENDO ACONTECER

Ter um sonho e realizar esse sonho são coisas diferentes.
A diferença entre um e outro, muitos chamam de sucesso.
Aqui você encontra uma fórmula prática, em 10 etapas, para você colocar o seu bloco na rua, rumo à realização do seu sonho.
Interessado? Se sim, leia o que se segue.

"Tentar ?Isso não existe.Só existe fazer ou não fazer." Yoda, em “O império contra-ataca”. Ter um sonho e realizar esse sonho são coisas diferentes.A diferença entre um e outro, muitos chamam de sucesso.Aqui você encontra uma fórmula prática, em 10 etapas, para você colocar o seu bloco na rua, rumo à realização do seu sonho.Interessado? Se sim, leia o que se segue. Você tem um sonho? Você tem dificuldade em realizar o seu sonho? Você é aquela pessoa que sempre tem coisas para fazer, e chegando ao final do dia, está cansadíssimo, mas, mesmo assim, fica com a impressão de...

COMPETÊNCIAS EMPRESARIAIS BÁSICAS

Qual é a direção dos seus esforços de comercialização?

“O conhecimento é a mais democrática forma de poder.” Alvin Toffler. Qual é a direção dos seus esforços de comercialização?  Peter Drucker, o maior ícone da administração do século XX, disse, certa vez, que as únicas áreas que agregam valor, a todas e quaisquer empresas, estão somente em duas áreas: inovação e marketing. Todas as outras significam custos ou despesas. Há uma corrente, já há alguns anos, estudando os processos de negócios (“business process management”).  Esse campo de estudo e prática empresarial já produziu bastante material significativo, mas a maior parte deles para grandes organizações. E para as pequenas e médias...