Eventualmente sua empresa pode passar por
uma crise. A possibilidade de crise pode desencadear o colapso,
quando as causas que levam sua empresa à crise não
sejam bem analisadas.
Vamos
aplicar a Lei do Almoço
de Graça às ações
mais comuns tomadas quando de uma crise detectada, que são:
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| 1. |
Contratar
mais pessoal de vendas. |
| 2. |
Aumentar
as comissões aos vendedores. |
| 3. |
Diminuir
o preço para novos clientes. |
| 4. |
Lançar
novos serviços. |
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Estas
4 ações, básicas e corriqueiras, podem
acelerar a ida da sua empresa ao fundo do poço, principalmente
quando associados à pressa e à falta de análise
da situação real do mercado e da concorrência.
Vejamos
abaixo o que pode acontecer quando estas ações
são tomadas:
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| 1. |
Contratar
mais pessoal de vendas. |
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A
sua empresa coloca na rua vendedores sem o devido perfil,
sem a qualificação mínima, sem
o treinamento que o capacite a representar sua empresa. |
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O
resultado pode ser o aumento do número de vendedores
inexperientes! |
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| 2. |
Aumentar
as comissões aos vendedores. |
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Os
vendedores, com o aumento da comissão e a maior
inexperiência, acabam empurrando o que vendem
aos clientes, em busca do aumento de seus ganhos, independentemente
da necessidade real do cliente. |
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O
resultado pode ser o aumento dos clientes insatisfeitos! |
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| 3. |
Diminuir
o preço para novos clientes. |
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Na
ânsia de vender, diminui-se o preço para
o cliente final, na expectativa do aumento de vendas.
A diminuição do preço obtém
um novo segmento de mercado que pode ser pouco conhecido. |
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O
resultado poe ser mais clientes errados, clientes fora
do perfil. |
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| 4. |
Lançar
novos serviços. |
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Incha-se
o portfólio com a adição de novos
serviços na busca de aumento de mercado para
aumentar a receita. |
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O
resultado pode fazer com que os custos e a complexidade
aumentem, diminuindo a flexibilidade! |
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|
Estes
resultados apresentados não são obrigatórios,
são somente possibilidades. Mas na hora da implantação
de quaisquer ações, verifique cuidadosamente
o que está causando a diminuição da
receita da sua empresa. Aja sobre essas causas detectadas
e verifique os efeitos das suas ações!
Lembre-se
da Lei da Crença
em DEUS!
Até
a próxima semana!
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