CARLOS ALBERTO DE FARIA  apresenta:

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PUBLICIDADE: Devo Fazer?


"A morte do homem começa no instante
 em que ele desiste de aprender. "
Albino Teixeira

Resumo:
Publicidade: fazer ou não fazer?
Alguns novos empreendedores, massificados pela propaganda, crêem que a forma de atrair clientes e mais e melhores negócios passa obrigatoriamente pela propaganda.
Isso nem sempre é uma verdade...Leia mais abaixo.


O problema principal é saber o que você quer? O que você quer para a sua empresa?

Por que você quer aparecer na mídia?

Depois da sua resposta bem entendida, caso essa resposta seja para atrair clientes, para fazer mais e melhores negócios, talvez a abordagem à solução do seu problema precise ser outra...

Empresas estabelecidas e empresas novas na mídia, geram percepções diferentes no público.

Enquanto as empresas conhecidas reforçam as suas marcas, serviços e produtos, as empresas novas ficam somente conhecidas.

A solução do problema de conseguir mais clientes e melhores negócios, na construção e transformação da sua empresa em uma máquina de vendas, passa, obrigatóriamente, pela etapa de ser conhecida.

Dependendo do que a sua empresa ofereça ao mercado, sua empresa para obter a venda, precisa também inspirar a segurança de que o seu cliente pode entregar o seu rico e suado dinheirinho, com a certeza de que receberá o que deseja.

Quanto maior o valor relativo da compra da sua oferta, sob o ponto de vista do seu cliente, quanto mais especializada for a sua oferta, mais segurança os seus clientes necessitam.

E ainda não para aí...

Por que o cliente comprará da sua empresa, e não de uma empresa concorrente? Ou seja, quais os motivos que a sua empresa dá aos seus clientes potenciais para fazerem a escolha da sua empresa, e não de uma das suas empresas concorrentes?

V ocê já viu alguém escolher um médico, para um filho, pelas páginas amarelas? É normal buscar-se referências, encontrar pontos que dêem apoio à escolha, nestes e em outros casos semelhantes.

E referências só se consegue com serviços muito bem feitos, ao longo do tempo.

Tudo que valha a pena ser feito, merece ser muito bem feito.

O pessoal da publicidade faz muito bem o seu trabalho, e se vende como algo necessário, imprescindível, fazendo alguns empreendedores mergulharem em suas soluções, quando, na realidade, o percurso rumo ao sucesso passa:

-  pela lenta construção de uma percepção junto aos seus clientes alvo,

- de uma empresa relevante que atende aos anseios dos seus clientes,

- de uma empresa reconhecida por apresentar uma oferta desejada e diferente dos seus concorrentes, e

- uma empresa séria (segurança para o cliente) o suficiente para que o cliente entregue o seu suado dinheirinho na busca de atender as suas necessidades.

O que eu falo, resumidamente, é o seguinte:

- construa ou estabeleça uma oferta que seja relevante, e reconhecida como diferente em algo que o seu mercado busque;

- inspire confiança para aproximar os seus clientes da sua oferta e pontos de venda;

- transmita segurança para que esses clientes puxem a carteira e comprem a sua oferta.

O ponto básico e, freqüentemente esquecido, é a construção da sua oferta.

Este assunto é de "razoável" interesse, define somente as condições necessárias para que o sucesso da sua empresa ocorra.

Eu recomendo que você este artigo:

que explica melhor a obrigatória construção da sua oferta.

Yahoo, Google, e Amazon são exemplos fora da curva média, pois investiram MUITO DINHEIRO para a construção e reforço, via publicidade, desse conjunto de fatores.

TODAS essas, e outras mais, vendiam algo RELEVANTE, e tinham e têm características distintas dos seus concorrentes, que justificavam a escolha dos seus clientes alvo. Elas tinham ou têm uma oferta relevante e reconhecida.

E o fato de investirem MUITO DINHEIRO em publicidade não as faz modelos a serem seguidos pelos empreendedores com pouco capital. É o seu caso, [Name]?

Pense, por exemplo, num arquiteto, novo e desconhecido no mercado, primeiro aluno da sua turma de arquitetura.

Adianta esse arquiteto fazer publicidade? 

Você entregaria o projeto da sua sonhada casa a um arquiteto sem referências, sem um projeto pronto e construído para você olhar, sentir e se convencer, apesar dele ser o primeiro aluno da turma?

Ou você entregaria o projeto da sua sonhada casa simplesmente porque um determinado arquiteto fez publicidade?

Com a sua empresa será diferente?

O que você quer para a sua empresa?

Ter uma oferta relevante, diferenciada e procurada?

Ser conhecida?

Gerar confiança?

Transmitir segurança?

Ou tudo isso junto?

O que você quer para a sua empresa? Você tem dúvidas ou alguma dificuldade em responder estas perguntas? A Merkatus pode ajudá-lo.

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Construa uma semana excelente.

Carlos Alberto de Faria
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